Hoje de manhã recebi este email :
“Bom dia Francisco ! Deixei o meu emprego para criar a minha empresa, mas não sei o que fazer. Não tenho dinheiro para investir, mas será que me podes ajudar ? O que devo fazer ?”
Ok… vou ser honesto, acabo de inventar este email.
Hoje em dia, muita gente quer criar um negócio, ficar rico e ser respeitado, mas ninguém sabe exatamente como fazer o que é muito doloroso.
Resultado ?
Um grupo de vampiros aproveita-se dessas pessoas para vender métodos que não funcionam.
Origem do método que uso
Em 2017, ouvi centenas de entrevistas de empreendedores, li livros sobre marketing e analisei muitos negócios online.
Essa aprendizagem teve um impacto enorme na minha vida, hoje vou partilhar contigo o método que aprendi e uso neste site.
Chamei este método “Construir uma audiência que compra”.
O método atual
Normalmente quando procuras criar o teu negócio, os vampiros 😈 aconselham-te a fazer um site, criar conteúdo e a tentar trazer tráfego – deixando o teu link em fóruns, grupos facebook, chateando os teus amigos (que nem sequer são o teu público alvo) enviando-lhes o link do teu site.
Depois, quando tens algum tráfego, colocas algumas publicidades com o Adsense no site e esperas que alguém clique nelas com a esperança de poder ganhar alguns trocos. Que tristeza…
O problema com esse método é que é chato para todos.
É mau para ti, pois estás tão focado em obter tráfego que não tens tempo de criar conteúdo de qualidade. E depois não sentes orgulho e prazer em trabalhar no teu negócio.
As pessoas que visitam o teu site não encontram conteúdo de valor, para não falar dos popup publicitários chatos que aparecem a cada clique.
Para acabar, também não é bom para os publicitários, pois o tráfego do teu site não é qualificado, ou seja esse tráfego não quer comprar os produtos das publicidades. E depois as pessoas usam cada vez mais o Adblock o que torna esse sistema frágil e pouco viável.
Então que método usar para que todos fiquem a ganhar ?
Uso o sistema “Construir uma audiência que compra” sobre o qual te falei mais acima.
Ele funciona da forma seguinte :
- Identificar um problema que as pessoas têm dificuldade a resolver (e definir se essas pessoas aceitariam pagar para uma solução)
- Ajudar a resolver esse problema com algum conteúdo grátis
- Comunicar de forma original e diferenciada da concorrência
- Capturar os email dos visitantes
- Usar os emails para vender a solução aos teus clientes sob forma de formação ou de coaching
Óbvio não é ? Mas foram preciso 10 anos para que este método me chegue aos ouvidos e a ti ?
Andei anos e anos a experimentar várias técnicas como por exemplo o Dropshipping, mas lamentavelmente nunca funcionou.
Não digo que não seja possível, há sempre exceções. Se tivesse começado em 2014 ou 15 quando tudo começou, talvez tivesse funcionado. Mas infelizmente não foi o caso para mim.
Aconselho-te este método : conteúdo (de grande valor) contra dinheiro
Este novo sistema pode parecer-te um pouco abstrato, não te preocupes, é normal.
Vamos ver um exemplo concreto de alguém que usa este sistema :
O empreendedor francês Alex Frêne ajuda os desenvolvedores iniciantes de jogos para telemóveis a criar um jogo com o software UNITY 3D.
Antes de ver concretamente o que ele faz, repara que o grupo alvo do Alex é específico e o problema que ele resolve também.
É exatamente o oposto dos conselhos dos vampiros 😈. Aqui não procuramos tráfego de turistas (que nunca compram) a tudo custo, mas sim a resolver um problema específico de um grupo específico.
Queres saber mais sobre a matéria ? Recebe a minha formação gratis onde faço um estudo aprofundado sobre o assunto e mais geralmente sobre a criação de uma audiência que compra :
Vamos ver em detalhe como faz o Alex para viver do seu negócio
(pequeno aviso : conheço pessoalmente o Alex)
O Alex criou um estúdio de videojogos e também dá aulas sobre a matéria. Ele é apaixonado por desenvolver videojogos há muitos anos.
Tudo começou quando ele decidiu criar um negócio na internet. Ele sabia que havia procura sobre a criação de jogos com o UNITY 3D.
Como ele já tinha muita experiência sobre a matéria pensou em criar o negócio neste ramo.
Foi ver o que existia na internet, e viu que os cursos propostos eram pouco completos.
Mesmo assim, identificou alguma procura. Então decidiu criar o seu site e ver no que dava.
Escreveu alguns artigos, sempre com o intuito de oferecer o máximo de valor e ajudando a sua audiência a resolver o seu problema.
Como ele ajuda as pessoas a resolver um problema que os afeta, elas adoram o seu conteúdo.
Quando ele propôs uma formação paga, uma pequena percentagem da sua lista email comprou o seu produto e foi assim que ele começou a viver do seu negócio online.
O sistema é infalível ?
Esta frase do Zig Ziglar resume bem o conceito deste método :
“Conseguirás tudo o que queres na vida, se também ajudares os outros a conseguirem o que querem”.
Estás a perceber a ideia ?
O sistema funciona assim :
Valor (solução) = Tráfego (que quer resolver um problema)
Tráfego = Vendas
Vendas = Viver de um negócio online
Se ajudares as pessoas a resolver um problema, elas pagaram para a solução.
Assim poderás realizar os teus sonhos, deixar de te preocupar com o dinheiro e ser livre.
Com este sistema toda a gente fica a ganhar
Tu crias conteúdo de valor sobre uma temática que gostas. Sentes-te orgulhoso e tens prazer em trabalhar no teu projeto.
As pessoas que visitam o teu site encontram valor. Pois tu ofereces uma solução a um problema que eles tanto querem resolver. É agradável visitar o teu site, pois não há dezenas de popup por todo lado a chatear.
E como não há publicidade no teu site, os publicitários não gastam dinheiro para nada. Além disso, não dependes de publicitários para viver. Pois com este sistema só dependes de ti.
Quando é que vou ficar rico ?
Vais ficar rico sim, mas com muito trabalho.
Se fores ver o site do Alex (em francês), vais reparar que ele escreve todas a semanas, responde a todos os comentários e a todas a perguntas que recebe por email.
Ele procura ajudar a sua audiência a todo custo, oferecendo sempre o máximo de valor.
O melhor com este sistema é que quando ajudas as pessoas, elas sentem-se gratas e em contrapartida algumas delas compram os teus produtos.
Mas atenção, para poderes começar a vender, vais precisar de tempo para poder estabelecer uma relação de confiança com a tua audiência.
Se começares a vender no primeiro dia, ou logo que a pessoa chega ao teu site, é muito provável que ele não compre. Pois não confia em ti, não sabe quem tu és e qual é o valor do teu trabalho.
O melhor é dar tempo ao tempo. Enviar por exemplo alguns emails cheios de valor para que a tua audiência fique a conhecer-te melhor e perceba que tu a podes ajudar.
Depois, quando conheceres perfeitamente os problemas da tu audiência, começas a fazer um produto que resolve esse problema. Então, podes vender essa formação. Se ajudar realmente as pessoas, elas compram.
Talvez estejas com dúvidas ou procures ideais
Para que tudo fique mais claro para ti, fiz um PDF com 40 exemplos de negócios portugueses, americanos, franceses e até canadianos que usam de perto ou de longe este sistema
Nesta lista vai ver que tudo se ensina na internet : cursos de natação, surf, piano, Zumba, divórcios, etc. Não faltam ideias.
Se tens uma competência especial vais poder monetizar essa competência. Se ainda não tens uma, podes ir aprendendo e partilhado no teu site o que aprendes, como eu neste site.
Com estes exemplos vais poder descobrir ideias que funcionam e usá-las para encontrar ideias para o teu negócio.
Recebe já o PDF com 40 exemplos de negócios que “construíram uma audiência que compra” :
Se tiveres alguma duvida, deixa o teu comentário. Respondo a todos.
PS : Se conheces algum negócio que usa este sistema, patilha o link nos comentários.