Como encontrar uma ideia de negócio que vende?
Talvez esteja insatisfeito com o seu emprego e portanto pensou em criar o seu próprio negócio. Então fez algumas pesquisas e ouviu dizer que era possível viver de um negócio na internet.
Ou alguém lhe falou que existiam empreendedores digitais que viviam e trabalhavam em qualquer parte do mundo.
Portanto começou a questionar-se :
• Será que é mesmo verdade?
• Será que é mesmo possível eu viver do meu próprio negócio?
• Será que posso despedir-me e deixar de aturar o meu chefe de uma vez por todas?
A verdade é que parece bonito demais e começamos a duvidar. Mas se for verdade gostaríamos de saber como se faz.
Vou responder a estas duas questões neste artigo.
Também duvidei
Tive exactamente as mesmas dúvidas em 2017 quando ouvi pela primeira vez dois nómadas digitais a falarem num Podcast (programa áudio).
Fiquei céptico! Mas decidi ir mais longe e ver se era verdade. Portanto, continuei a ouvir aquele Podcast e comecei a ouvir muitos mais.
Ao princípio comecei a pensar que aqueles negócios só eram possíveis para pessoas muito especiais como empreendedores que já nasceram ricos ou pessoas com uma grande empresa que já não precisavam de trabalhar.
Mas a verdade é que nos 2 últimos anos ouvi centenas de entrevistas de empreendedores digitais e estranhamente reparei que não são tão diferentes de mim. Temos o mesmo nível de estudos, a mesma idade, as mesmas origens e o mesmo nível económico.
Parecia bonito demais
Mesmo assim parecia-me demasiado bonito tal aquela vida me fazia sonhar…
Já imaginou, viver e trabalhar em qualquer parte do mundo? Quem bom, não era?
Para ter 100% a certeza da veracidade daquelas histórias, criei o meu próprio Podcast e entrevistei empreendedores digitais portugueses.
Põem-se em causa tudo o que nos disseram
Quando descobri o mundo do empreendedorismo digital foi um choque que me baralhou por completo.
Ficamos a pensar, mas então por que raio é que os meus pais, família e professores me incentivam tanto a estudar, a encontrar um emprego estável e a subir na escala social se pessoas como eu montam o seu negócio e vão viajar por todo o planeta?
Quando percebi que era mesmo verdade, mudei de vida
Pouco tempo depois de descobrir o famoso Podcast fiz o seguinte:
- Comprei um curso a um daqueles empreendedores digitais,
- Montei o meu próprio negócio no meu tempo livre,
- Um ano depois de começar deixei o meu emprego,
- Fui viver para Paris (pois é lá que vivem os empreendedores mais interessantes que conheço),
- Comecei a viver do meu negócio.
Claro aproveitei para realizar esse tal sonho de viver e de trabalhar em qualquer parte do mundo.
Aqui estou na Namíbia a gravar alguns vídeos para a minha comunidade de empreendedores – ©bloghack.pt
Desfazer um mytho
Claro este tipo de fotos faz sonhar qualquer um, mas na verdade para ter uma vida recheada de viagens, temos de o pagar de alguma forma.
Quem trabalha por conta própria, trabalha bem mais do que quando trabalha para alguém.
Quando trabalhas para ti é muito mais motivador pois sabes que estás a trabalhar para ganhar a tua liberdade.
Antes de deixar o meu emprego e de me focar a 100% ao meu negócio, trabalhei no meu projeto todas as noites após as 8h de trabalho diário no meu emprego (fins-de-semana, feriados e férias incluídas).
Fi-lo porque sei que é um esforço a curto prazo que me proporcionará uma bela vida a longo prazo.
Como ganhar dinheiro na internet
O seu objectivo é de saber como passar da sua situação actual ao momento em que pode viver de forma totalmente independente e livre graças aos seus rendimentos na internet.
É neste momento que a maioria das pessoas fracassa.
Pois se procurar “como ganhar dinheiro” no Google vai encontrar isto:
Top 5 das piores formas de ganhar dinheiro na internet:
- “Como ganhar dinheiro grátis”
- “Como ganhar dinheiro fácil”
- “Como ganhar dinheiro jogando”
- “Como ganhar dinheiro clicando”
- “Como ganhar dinheiro clicando em anúncios”
A sério: “Como ganhar dinheiro grátis” ???
Claro estas sugestões do Google não fazem sentido, mas são representativas do que as pessoas pesquisam. Mesmo esquecendo estas pesquisas ridículas e consultando bons conteúdos o problema é que vamos encontrar conselhos contraditórios.
Por um lado dizem que devemos estar presentes em todas as redes sociais, fazer dropshipping, vender em e-commerce, ser influenciador no Instagram, criar um canal no YouTube e fazer um blog.
O problema não está em encontrar informação, o problema está em saber o que vai funcionar para nós.
Para o encontrar uma ideia de negócio que oferece valor recomendo que faça este exercício. É totalmente gratuito e demora menos de 10 minutos.
Como convencer alguém a dar-lhe o seu dinheiro
Coloque-se seriamente esta pergunta.
Vamos esquecer essa moda dos influenciadores, do dropshipping e dos youtubers e voltemos aos fundamentais.
Para que possa viver do seu negócio tem de haver alguém do outro lado do computador que lhe compre o seu produto. A questão é de saber como vai convencer essa pessoa a dar-lhe o seu dinheiro?
A resposta é: oferecendo-lhe valor.
Mas como é que se oferece valor?
Semeie antes, recolha depois
De acordo com Zig Ziglar: “Conseguirá tudo o que quiser na vida, se ajudar os outros a conseguirem o que querem”.
Os verdadeiros empreendedores digitais seguem o conselho do Zig Ziglar e por isso questionam-se:
- Como ajudar verdadeiramente as pessoas e resolverem um problema
- Como ajudar as pessoas a conseguirem o que querem
- Como criar um produto que a minha audiência quer comprar
Se realmente quer deixar o seu emprego e tornar-se num empreendedor digital vai precisar de saber 3 coisas:
- Que valor é que ofereço?
- Como persuadir o meu público-alvo de comprar?
- A quantas pessoas posso falar do meu produto?
Imagine, se conseguir vender um produto digital a 100€ a 20 pessoas por mês, ganhará 2000€ por mês.
Se conseguir vender um produto digital a 100€ a 100 pessoas por mês, ganhará 10.000€ por mês.
Será que nos milhões de internautas lusófonos que usam a internet diariamente você conseguirá convencer 20 pessoas a comprar um produto seu mensalmente?
Se o seu produto oferecer muito valor a essas pessoas, acredito que sim!
Como oferecer valor
A maioria das pessoas que vêm ter comigo chegam com ideias do género:
“Quero ajudar as pessoas a ter mais seguidores no Instagram”
“Quero ajudar as pessoas a montarem um negócio”
“Quero ajudar as pessoas a investirem no imobiliário”
O problema é que essas pessoas não sabem a quem vender.
Se não souber a quem está a falar, como vai saber o que eles precisam?
É fundamental saber para quem está a comunicar. E se comunicar para as pessoas certas, receberá tal como eu mensagens assim:
Ou seja, não comunique para toda a gente, mais sim para uma fracção de pessoas que você conhece realmente. Pois só conhecendo realmente essas pessoas é que poderá decifrar o que elas querem mesmo e convertê-las em clientes.
E não se esqueça, precisa de fazer “apenas” 20 vendas por mês a 100€ cada para começar a viver do seu próprio negócio.
Como encontrar o meu nicho
Para encontrar o seu nicho fiz um exercício que ajuda muito os meus clientes.
Pense na sua ideia de negócio e veja se enquadra-se na frase seguinte:
“Ajudo [um grupo específico] a resolver [um problema específico].”
Vejamos com o exemplo que vimos anteriormente.
Antes de fazer o exercício:
“Quero ajudar as pessoas a ter mais seguidores no Instagram”.
Depois do exercício:
“Ajudo coaches em desenvolvimento pessoal profissionais a converterem mais seguidores em clientes”
Muito melhor porque aqui identificamos um grupo específico e um problema específico que resolvemos.
Acredita que coaches em desenvolvimento pessoal que já geram milhares de euros por mês estariam interessados em comprar um produto digital que os ajuda a converter mais seguidores em clientes?
Parece-me que sim.
Como encontrar uma ideia de negócio que oferece valor
Se realmente quer deixar o seu emprego e tornar-se num empreendedor digital recomendo que faça um dos passos seguintes:
Francisco Teixeira
sobre o autor
Sou especialista em marketing internet e ajudo empreendedores e pessoas a transformarem o seu conhecimento numa verdadeira empresa na internet. Criei o Marketing Cast, um programa áudio onde entrevisto empreendedores online e também resumo best-sellers do marketing. Também ofereço vários guias gratuitos no meu site que ajudam a converter mais leads em clientes.
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Hoje de manhã recebi este email :
“Bom dia Francisco ! Deixei o meu emprego para criar a minha empresa, mas não sei o que fazer. Não tenho dinheiro para investir, mas será que me podes ajudar ? O que devo fazer ?”
A minha história
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Como viver do teu negócio na internet ?
Se queres viver do teu negócio na internet, estás no sítio certo. Aqui vais encontrar um Podcast, artigos e vários guias gratuitos para te ajudar a iniciar o teu projeto.
Talvez já tenhas criado um site. Mas infelizmente é bem mais difícil do que pensavas.
