Como encontrar uma ideia de negócio que vende?

Talvez esteja insatisfeito com o seu emprego e portanto pensou em criar o seu próprio negócio. Então fez algumas pesquisas e ouviu dizer que era possível viver de um negócio na internet.

Ou alguém lhe falou que existiam empreendedores digitais que viviam e trabalhavam em qualquer parte do mundo.

Portanto começou a questionar-se :

• Será que é mesmo verdade? 

• Será que é mesmo possível eu viver do meu próprio negócio?

• Será que posso despedir-me e deixar de aturar o meu chefe de uma vez por todas?

A verdade é que parece bonito demais e começamos a duvidar. Mas se for verdade gostaríamos de saber como se faz.

Vou responder a estas duas questões neste artigo.

Também duvidei

Tive exactamente as mesmas dúvidas em 2017 quando ouvi pela primeira vez dois nómadas digitais a falarem num Podcast (programa áudio).

Fiquei céptico! Mas decidi ir mais longe e ver se era verdade. Portanto, continuei a ouvir aquele Podcast e comecei a ouvir muitos mais.

Ao princípio comecei a pensar que aqueles negócios só eram possíveis para pessoas muito especiais como empreendedores que já nasceram ricos ou pessoas com uma grande empresa que já não precisavam de trabalhar.

Mas a verdade é que nos 2 últimos anos ouvi centenas de entrevistas de empreendedores digitais e estranhamente reparei que não são tão diferentes de mim. Temos o mesmo nível de estudos, a mesma idade, as mesmas origens e o mesmo nível económico.

Parecia bonito demais

Mesmo assim parecia-me demasiado bonito tal aquela vida me fazia sonhar…

Já imaginou, viver e trabalhar em qualquer parte do mundo? Quem bom, não era?

Para ter 100% a certeza da veracidade daquelas histórias, criei o meu próprio Podcast e entrevistei empreendedores digitais portugueses.

Põem-se em causa tudo o que nos disseram

Quando descobri o mundo do empreendedorismo digital foi um choque que me baralhou por completo.

Ficamos a pensar, mas então por que raio é que os meus pais, família e professores me incentivam tanto a estudar, a encontrar um emprego estável e a subir na escala social se pessoas como eu montam o seu negócio e vão viajar por todo o planeta?

Quando percebi que era mesmo verdade, mudei de vida

Pouco tempo depois de descobrir o famoso Podcast fiz o seguinte:

1. Comprei um curso a um daqueles empreendedores digitais,
2. Montei o meu próprio negócio no meu tempo livre,
3. Um ano depois de começar deixei o meu emprego,
4. Fui viver para Paris (pois é lá que vivem os empreendedores mais interessantes que conheço),
5. Comecei a viver do meu negócio.

Claro aproveitei para realizar esse tal sonho de viver e de trabalhar em qualquer parte do mundo.

Desfazer um mytho

Claro este tipo de fotos faz sonhar qualquer um, mas na verdade para ter uma vida recheada de viagens, temos de o pagar de alguma forma.

Quem trabalha por conta própria, trabalha bem mais do que quando trabalha para alguém.

Quando trabalhas para ti é muito mais motivador pois sabes que estás a trabalhar para ganhar a tua liberdade.

Antes de deixar o meu emprego e de me focar a 100% ao meu negócio, trabalhei no meu projeto todas as noites após as 8h de trabalho diário no meu emprego (fins-de-semana, feriados e férias incluídas).

Fi-lo porque sei que é um esforço a curto prazo que me proporcionará uma bela vida a longo prazo.

Como ganhar dinheiro na internet

O seu objectivo é de saber como passar da sua situação actual ao momento em que pode viver de forma totalmente independente e livre graças aos seus rendimentos na internet.

É neste momento que a maioria das pessoas fracassa.

Pois se procurar “como ganhar dinheiro” no Google vai encontrar isto:

Top 5 das piores formas de ganhar dinheiro na internet:

1. “Como ganhar dinheiro grátis” 
2. “Como ganhar dinheiro fácil” 
3. “Como ganhar dinheiro jogando” 
4. “Como ganhar dinheiro clicando” 
5. “Como ganhar dinheiro clicando em anúncios”

A sério: “Como ganhar dinheiro grátis” ???

Claro estas sugestões do Google não fazem sentido, mas são representativas do que as pessoas pesquisam. Mesmo esquecendo estas pesquisas ridículas e consultando bons conteúdos o problema é que vamos encontrar conselhos contraditórios.

Por um lado dizem que devemos estar presentes em todas as redes sociais, fazer dropshipping, vender em e-commerce, ser influenciador no Instagram, criar um canal no YouTube e fazer um blog.

O problema não está em encontrar informação, o problema está em saber o que vai funcionar para nós.

Para o encontrar uma ideia de negócio que oferece valor recomendo que faça este exercício. É totalmente gratuito e demora menos de 10 minutos.

Como convencer alguém a dar-lhe o seu dinheiro

Coloque-se seriamente esta pergunta.

Vamos esquecer essa moda dos influenciadores, do dropshipping e dos youtubers e voltemos aos fundamentais.

Para que possa viver do seu negócio tem de haver alguém do outro lado do computador que lhe compre o seu produto. A questão é de saber como vai convencer essa pessoa a dar-lhe o seu dinheiro?

A resposta é: oferecendo-lhe valor.

Mas como é que se oferece valor?

Semeie antes, recolha depois

De acordo com Zig Ziglar: “Conseguirá tudo o que quiser na vida, se ajudar os outros a conseguirem o que querem”.

Os verdadeiros empreendedores digitais seguem o conselho do Zig Ziglar e por isso questionam-se:

1. Como ajudar verdadeiramente as pessoas e resolverem um problema 
2. Como ajudar as pessoas a conseguirem o que querem 
3. Como criar um produto que a minha audiência quer comprar

Se realmente quer deixar o seu emprego e tornar-se num empreendedor digital vai precisar de saber 3 coisas: 

1. Que valor é que ofereço? 
2. Como persuadir o meu público-alvo de comprar? 
3. A quantas pessoas posso falar do meu produto?

Imagine, se conseguir vender um produto digital a 100€ a 20 pessoas por mês, ganhará 2000€ por mês.

Se conseguir vender um produto digital a 100€ a 100 pessoas por mês, ganhará 10.000€ por mês.

Será que nos milhões de internautas lusófonos que usam a internet diariamente você conseguirá convencer 20 pessoas a comprar um produto seu mensalmente?

Se o seu produto oferecer muito valor a essas pessoas, acredito que sim!

Como oferecer valor

A maioria das pessoas que vêm ter comigo chegam com ideias do género:

“Quero ajudar as pessoas a ter mais seguidores no Instagram” 

“Quero ajudar as pessoas a montarem um negócio” 

“Quero ajudar as pessoas a investirem no imobiliário”

O problema é que essas pessoas não sabem a quem vender.

Se não souber a quem está a falar, como vai saber o que eles precisam?

É fundamental saber para quem está a comunicar. E se comunicar para as pessoas certas, receberá tal como eu mensagens assim:

Ou seja, não comunique para toda a gente, mais sim para uma fracção de pessoas que você conhece realmente. Pois só conhecendo realmente essas pessoas é que poderá decifrar o que elas querem mesmo e convertê-las em clientes.

E não se esqueça, precisa de fazer “apenas” 20 vendas por mês a 100€ cada para começar a viver do seu próprio negócio.

Como encontrar o meu nicho

Para encontrar o seu nicho fiz um exercício que ajuda muito os meus clientes.

Pense na sua ideia de negócio e veja se enquadra-se na frase seguinte:

“Ajudo [um grupo específico] a resolver [um problema específico].”

Vejamos com o exemplo que vimos anteriormente.

Antes de fazer o exercício:

“Quero ajudar as pessoas a ter mais seguidores no Instagram”.

Depois do exercício: 

“Ajudo coaches em desenvolvimento pessoal profissionais a converterem mais seguidores em clientes”

Muito melhor porque aqui identificamos um grupo específico e um problema específico que resolvemos.

Acredita que coaches em desenvolvimento pessoal que já geram milhares de euros por mês estariam interessados em comprar um produto digital que os ajuda a converter mais seguidores em clientes?

Parece-me que sim.

Como encontrar uma ideia de negócio que oferece valor

Se realmente quer deixar o seu emprego e tornar-se num empreendedor digital recomendo que faça um dos passos seguintes:

1. Oiça um episódio do meu Podcast onde falamos sobre ideias de negócios
2. Faça o exercício “Encontrar uma ideia de negócio que oferece valor”
   
3. Comece a criar o seu site no WordPress